Content expieredפג תוקפו של תוכן זה

סדנת משא ומתן בשיטת הגישור

בניהול מו"מ בשיטת הגישור מבינים שאין צורך לבחור בטקטיקות אגרסיביות שיפגעו בכבוד הצד השני וירמסו אותו כדי להשיג את המטרות העסקיות שלנו. לצד השני יש רצונות ואינטרסים משלו, וכמי שמובילים את תהליך המו"מ עלינו להשכיל לחבר בין הרצונות שלנו לרצונות שלו.
סדנה זו נועדה להעניק כלי משא ומתן מקצועיים ופרקטיים. החל מההבנה מהו משא ומתן בשיטת הגישור, דרך שלב ההכנה למשא ומתן מגשר וכלה בטכניקות לניהול המשא ומתן.
בין נושאי הלימוד:
  • מהו משא ומתן בשיטת הגישור.
  • ניפוץ מיתוסים בעולם המשא ומתן - WIN WIN, אנשים קשים ועוד.
  • סוגי משא ומתן- שישה סוגי משא ומתן. ההבדלים ביניהם וכיצד לנכון לפעול בכל סוג של מו"מ.
  • מענה לאינטרסים- משא ומתן מבוסס על אינטרסים. נלמד מהם האינטרסים המוצהרים והסמויים הפועלים על המשתתפים בתהליך המו"מ ואיך להיעזר בהם כדי להוביל את התהליך לתוצאה הרצויה.
  • שלב ההכנה למו"מ- השלב הקריטי ביותר להצלחה בתהליך המו"מ. מתבצע לפני המו"מ עצמו.
  • קביעת יעדים למו"מ - כיצד לקבוע את היעדים לתהליך המו"מ.
  • שלושת כללי היסוד להצלחה במשא ומתן בשיטת הגישור.
  • טכניקות וטקטיקות לשימוש במהלך ניהול משא ומתן מגשר.
  • כיצד מגדילים את ערך הלקוח וסוגרים עסקה.

הסדנה משלבת סימולציות ומשחקי תפקידים ,תוך כדי מתן מגוון דוגמאות
מעולמם העסקי של המשתתפים.

מטרת הסדנה:
הקניית כלי משא ומתן מקצועיים על פי שיטת הגישור. שינוי חשיבה בניהול מו"מ והפיכתו לתהליך משתף ורותם, המאפשר מענה לאינטרסים של כל הצדדים המשתתפים בתהליך המו"מ.

המרצה:
מר עמיר קרן, מנכ"ל Active Director עם ניסיון מקצועי מצטבר של 29 שנים בניהול עסקי וניהול משא ומתן בתחום מוצרי הצריכה בחברות מהגדולות במשק הישראלי. עמיר בוגר תואר ראשון במנהל עסקים ומגשר מוסמך.

מיקום:
הסדנה תתקיים ביום שלישי, 20.12.16, בין השעות 09:00-13:00 במכללה העסקית, בית לשכת המסחר בת"א, רח' חשמונאים 84,ת"א . הסדר חניה מוזל בחניון TLV.