Content expieredפג תוקפו של תוכן זה

סדנה בנושא מכירות למגזר הרוסי

אם היו שואלים אתכם: "האם אתם רוצים להרוויח עוד 1,000,000 לקוחות?" אנו מאמינים שהתשובה הייתה חיובית

אותם 1,000,000 לקוחות חיים לפי קודים מנטאליים שונים,הם חונכו על ערכים אחרים והם בעלי מאפיינים הנבדלים מכלל האוכלוסיה. מכירה לאוכלוסיית עולים מחבר העמים צריכה לקחת בחשבון את אותם הקודים המנטאליים ולעשות בהם שימוש משכיל.

אם היו שואלים אתכם: "האם אתם רוצים להרוויח עוד 1,000,000 לקוחות?" אנו מאמינים שהתשובה הייתה חיובית

אותם 1,000,000 לקוחות חיים לפי קודים מנטאליים שונים,הם חונכו על ערכים אחרים והם בעלי מאפיינים הנבדלים מכלל האוכלוסיה. מכירה לאוכלוסיית עולים מחבר העמים צריכה לקחת בחשבון את אותם הקודים המנטאליים ולעשות בהם שימוש משכיל.

מטרות הסדנה:
הכרת המגזר הרוסי, מאפייניו וטכניקות המכירה הנכונות לו.

קהל היעד:
אנשי מכירות, מנהלי מכירות ובעלי חברות הרוצים לפרוץ למגזר הרוסי.

נושאי הסדנה:

  • הגדרת תהליך המכירה והגורמים המשתתפים בו
  • כלים להבנת ההתנהגות הצרכנית (צרכן מהגר, צרכן עם מנטליות אחרת- מה זה אומר?)
  • הכרת מודל מכירה בן 4 שלבים
  • טכניקות טיפול בהתנגדויות
  • טכניקות סגירת עסקה
  • דגשים בנושא שיווק טלפוני וניהול יעיל של הזמן
  • דגשים לטיפול באוכלוסיית דוברי רוסית למול הצרכן הכללי
  • תרגול וסימולציות המאפשרים להפנים את הנושאים הנלמדים.

המרצה:
הג' קרן בר, מנכ"ל חברת "קרן בר ייעוץ שיווקי", בעלת תואר MBA עם התמחות בשיווק, יועצת מוסמכת של משרד התמ"ת, יועצת לחברות ומרצה בתחום סדנאות מכירה ושיווק למגזר הרוסי.
למעבר לבלוג של המרצה.

מיקום הסדנה:
הסדנה תתקיים בתאריך 24.11.10, יום רביעי בין השעות 09:0015:00  במכללה העסקית, בית איגוד לשכות המסחר, רחוב החשמונאים 84, ת"א.

לידיעתך: הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים, קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל/ המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל/ המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס