Content expieredפג תוקפו של תוכן זה

משא ומתן חוצה יבשות: ארגז כלי משא ומתן מתקדמים ליבואנים

משא ומתן אינו מיומנות מולדת. זהו מקצוע רב תחומי הכולל מכלול של כלים, טכניקות ומיומנויות אשר הופכות את המשא ומתן מהתנהלות אוטומטית לתהליך עבודה מתוכנן ומובנה.
מציאות המשא ומתן בעולם היבוא אינה פשוטה –היבואן מתנהל בשתי זירות משא ומתן שונות בתכלית- האחת, הזירה החיצונית מול גורמים זרים- ספקים ויצרנים. אז מציאות המשא ומתן מרובת תחרות, מרובת שחקנים ומאופיינת בתקשורת בינתרבותית. הזירה השנייה, הפנימית–מתמקדת בהתנהלות היבואן מול גורמים במדינת יעד היבוא –פונקציות מכס ורגולציה או גופים ממשלתיים, אז מציאות המשא ומתן מאופיינת בפערי כוחות ותקשורת קשה.

קהל היעד:
לכל המתמודדים עם אתגרי המציאות המסחרית-עסקית שבעולם היבוא.

נושאי הלימוד:
  • עקרונות מתקדמים למשא ומתן מקצועי: האבחנה בין משא ומתן פנימה בארץ והחוצה- מול הספק;
  • זירות המשא ומתן א': פנימה עם גורמים רגולטורים ומשרדי ממשלה;
  • זירות המשא ומתן ב': החוצה עם הספק או היצרן בחו"ל;
  • כלים לזיהוי הצד השני במשא ומתן;
  • הספק גרמני או ארגנטינאי? טיפים למשא ומתן בינתרבותי;
  • חמשת דפוסי משא ומתן: מהדפוס התחרותי ועד למשתף הפעולה;
  • התמודדות עם נושאים ונותנים קשים;
  • חמשת שלבי המשא ומתן: מהכנה ועד ליישום ההסכם;
  • מאזן הכוחות במשא ומתן: השפעת "מי צריך את מי יותר" על התהליך;
  • אסטרטגיות חוזקה ואסטרטגיות חולשה אפקטיביות;
  • טכניקות שכנוע והשפעה במשא ומתן;
  • עקרונות למשא ומתן חוצה יבשות: משא ומתן אלקטרוני, טלפוני או באמצעות המחשב?
המפגש ישלב מיני סימולציות ומשחקי תפקידים לצד הרצאה פרונטאלית אינטראקטיבית המתבססת על מקרים ממציאותם המקצועית של המשתתפים.

מטרת הסדנה:
הקניית מכלול כלי משא ומתן מקצועיים למשתתפים, החל מכלי תקשורת ועד לכלים בחשיבה אסטרטגית, על מנת לשפר את התנהלותם המקצועית מול ספקים מתרבות אחרת, מול גורמים מתווכחים ומול רשויות ומשרדי ממשלה –הכול במטרה להביא לשיפור בהשגת יעדיה הכספיים והמסחרים של החברה.
 
המרצה:
עו"ד ונסה סיימן. נושאת ונותנת מקצועית ויועצת להליכי משא ומתן מורכבים. מלווה תהליכי משא ומתן בעולם היבוא במגוון ענפים: מזון, מוצרי צריכה, ציוד רפואי וטכנולוגי. מתמחה בממשק שבין משא ומתן לממשל ופוליטיקה, ניהול רכש והתקשרויות, הקמעונאות, לניהול עסקים משפחתיים, בממשק שבין משא ומתן ועולם הבניה/נדל"ן.
בוגרת לימודי משפטים במכללה למנהל, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי דיפלומטיה וביטחון באוניברסיטת תל אביב, בוגרת בהצטיינות תואר שני בלימודי מנהל עסקים- התמחות בפסיכולוגיה ניהולית ובוגרת תוכנית הבכיריםProgram on Negotiation (PON) , בית הספר למשפטים, הארוורד.

מועד ומיקום הסדנה:
הסדנה תתקיים ביום שלישי בתאריך 12.5.15 בין השעות 09:00-15:00 בבית לשכת המסחר, החשמונאים 84 ת“א.