טופס התעניינות קורסים
השאר פרטים ונציגנו יחזרו אליך בהקדם
מעוניין ב -
יומן אירועים
ספטמבר 2017
אבגדהוש
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
 
  קורס קורס     יום עיון יום עיון  
 
חדשות ועדכונים

קורס אומנות המכירה

בעולם עסקי דינאמי בו התחרות גואה והשימוש בחשיבה אסטרטגית, מיומנויות מכירה וטקטיקות מו"מ מתקדמות הינם חובה, חשוב להכיר את כללי המשחק והאלמנטים הפסיכולוגיים המניעים את הלקוח.

 

במסגרת הקורס אנו נספק למשתתפים כלים מעשיים ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות.
שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד חווייתי והתנסות אישית של המשתתפים, במטרה להבטיח את הטמעת התהליכים יתנסו המשתתפים בקורס באתגרי סימולציה מתאימים, הפעלות ייחודיות, ניתוחי מצב, מטלות ודיונים משותפים.

* בקורס מושם דגש על הפן התיאורטי והמעשי כאחד של עבודת איש המכירות.

נושאים עיקריים בקורס:
* מבוא לאמנות המכירה                      
* סדנת Networking
* תדמית ודימוי עצמי                                              
* בניית מצגת מכירה
* נימוסים והליכות בעסקים                                     
* ביצוע פרזנטציה מנצחת
* בניית אמון עם הלקוח                                          
* המכירה העסקית
* ניהול שיחת המכירה                                            
* תכנון הצלחת המכירה                                          
* האינטרנט ככלי מכירתי                                  
* שימוש באינטליגנציה רגשית במכירות
* טיפול בהתנגדויות                                               
* סימולציות ואתגרי מכירה
* שיטות לסגירה יעילה של עסקה                            
* שפת גוף כמנוף למכירה מוצלחת
* החשיבה האסטרטגית במכירות                           
* הרחבת מעגלי מכירה
* טקטיקות מתקדמות לניהול מו"מ

* הקורס מבוצע באוריינטציה יישומית ומשלב
שימוש בטלוויזיה במעגל סגור, הרצאות, דיונים,
ניתוח אירועים, תרגילים, שאלות ותשובות.

* פרוייקט גמר - (CASE STUDY), יוגש ע"י התלמידים וילווה ע"י מרכז הקורס, מר דרור כהן.

במסגרת הקורס יינתן לתלמידי המכללה הספר: "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם" שנכתב ע"י מר דרור כהן בהוצאת לשכת המסחר ת"א והמרכז.

המרצים
דרור כהן - מרכז הקורס ומנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מומחה ובעל ניסיון רב בהקמה, שדרוג וליווי 
מערכי שיווק ומכירות לארגונים וחברות מובילים במשק הישראלי.
גיא טל - מנכ"ל חברת IMEC, יועץ אינטרנט, חונך עסקי ומרצה מטעם הרשות לעסקים קטנים.
עופרה פסל - מייסדת ומנכ"ל PASSAL ניהול קשרים מניבים, המכשירה ומעסיקה מנחים המלווים את הפורומים העסקיים אשר אשר עובדים בשיטת השיווק מפה לאוזן.
 
מתכונת הקורס
הקורס כולל 13 מפגשים ויתקיים אחת לשבוע בין השעות 17:00 – 20:00, במכללה העסקית, בית לשכת המסחר ת"א והמרכז, רח' החשמונאים 84 ת"א. (פינת קרליבך).

ויפתח בתאריך 10.12.17

*מחירים מיוחדים ינתנו לבאים בקבוצות*

 
תעודה
בוגרי הקורס יקבלו תעודה החתומה ע"י המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א
 
תעודת סיום קורס אומנות המכירה 


למכתבי המלצה אודות קורסים בתחום מכירות ושיווק לחץ כאן.

לידיעתך: הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים, קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל/ המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל/ המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.


לפרטים נוספים אנא מלאו את פרטיכם ונציגי המכללה יחזרו אליכם בהקדם או חייגו 8111*
טופס זה אינו מהווה רישום אלא השארת פרטים בלבד

 *
 *
 *
 * 
 
המכללה העסקית לשכת המסחר תל אביב והמרכז