×

קורס אומנות המכירה וניהול השיווק

בואו ללמוד איך להיות אנשי המכירות הטובים ביותר! איך מטפלים בהתנגדויות של הלקוחות? איך סוגרים עסקאות? אצלנו תרכשו את הכלים שיהפכו אתכם למצליחים בעולם העסקים. הבטיחו לעצמכם עתיד כלכלי רווחי!

בעולם עסקי דינאמי בו התחרות גואה והשימוש בחשיבה אסטרטגית, מיומנויות מכירה וטקטיקות מו"מ מתקדמות הינם חובה, חשוב להכיר את כללי המשחק והאלמנטים הפסיכולוגיים המניעים את הלקוח.

שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד חווייתי והתנסות אישית של המשתתפים, במטרה להבטיח את הטמעת התהליכים יתנסו המשתתפים בקורס באתגרי סימולציה מתאימים, הפעלות ייחודיות, ניתוחי מצב, מטלות ודיונים משותפים.

 

לתלמידים ניתנת האפשרות לבחירה בין קורס פרונטלי בכיתות קטנות במכללה או קורס אונליין.  

 

מה היא מטרת הקורס?

לספק למשתתפים כלים מעשיים ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות.

מי הוא קהל יעד?

קורס אומנות המכירה מיועד למעוניינים להשתלב בתחום המכירות, כמו גם לאנשי מכירות המעוניינים להתמקצע ולרכוש כלים וטכניקות להגדלת תפוקתם, לאנשי שיווק ולבעלי עסקים המעוניינים לשפר ולקדם את תחום המכירות והשיווק בעסקיהם.

מי הם מרצי הקורס?

דרור כהן - מנכ"ל ובעלים של חברת היועצים "המרכז הישראלי לשיווק", מלווה ארגונים מובילים במשק הישראלי. בעל תואר בכלכלה וניהול.
מיכל שרגיל בן סירה - מיכל שרגיל בן סירה היא אסטרטגית חריפה ומומחית לשיווק. עד 2011 היתה סמנכ"לית השיווק של רשת דוכני הקפה של עלית ומנהלת השיווק של תחום האספרסו בקבוצת שטראוס. 
                               

מה הם נושאי הלימוד?

  1. מבוא ועיצוב רושם ראשוני
  2. תכנון אסטרטגית השיווק והמכירות
  3. טקטיקות מכירה
  4. הפרזנטציה המנצחת
  5. תכנון הפעילות השיווקית
  6. מיתוג ופרסום
  7. השיווק בדיגיטאל
  8. סגנונות תקשורת במכירה ובניהול
  9. ניהול המשא ומתן
  10. שפת הגוף במכירות
 
*בקורס מושם דגש על הפן התיאורטי והמעשי כאחד של עבודת איש המכירות ומשלב שימוש בטלוויזיה במעגל סגור, הרצאות, דיונים, ניתוח אירועים, תרגילים, שאלות ותשובות.
* פרוייקט גמר - (CASE STUDY), יוגש ע"י התלמידים וילווה ע"י מרכז הקורס, מר דרור כהן.

מהי מתכונת הקורס?

הקורס כולל 14 מפגשים ויתקיים אחת לשבוע בין השעות 17:00 – 20:00, במכללה העסקית, בית לשכת המסחר ת"א והמרכז, רח' החשמונאים 84 ת"א.

לתלמידים ניתנת בחירה:  

  1. קורס פרונטלי בכיתה קטנה במכללה. 
  2. קורס אונליין.

 

לידיעתכם, קיימת אפשרות להצטרף לקורס שכבר החל ולהשלים את המפגשים שהוחסרו באמצעות הקלטות.   

איזו תעודת גמר תקבלו בסוף?

איזו תעודת גמר תקבלו בסוף?
הגדל תמונה
בוגרי קורס מכירות יקבלו תעודת גמר יוקרתית בעברית ואנגלית מטעם המכללה העסקית ולשכת המסחר ת"א והמרכז.

מתנה למשתתפים

במסגרת הקורס יינתן לתלמידי המכללה הספר: "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם" שנכתב ע"י מר דרור כהן בהוצאת לשכת המסחר ת"א והמרכז