פג תוקפו של תוכן זהיום עיון בנושא גבייה יעילה ונחושה
סוד ההישרדות הפיננסית בתקופה קשה זו אינו תלוי רק בהגדלת המכירות ופלח
השוק, כי אם ובעיקר ביכולתו של כל עסק לקיים מערכת גבייה יעילה, זמינה,
אפקטיבית ובמיוחד אגרסיבית במינון הנכון.
המכללה העסקית מזימינה אתכם להשתתף בהשתלמות מקצועית שמטרתה לאפשר יכולת ניתוח והטמעה של עקרונות הגבייה האפקטיבית, תוך הפחתת החששות מאיבוד הלקוח וטכניקות גבייה מתקדמות.
המכללה העסקית מזימינה אתכם להשתתף בהשתלמות מקצועית שמטרתה לאפשר יכולת ניתוח והטמעה של עקרונות הגבייה האפקטיבית, תוך הפחתת החששות מאיבוד הלקוח וטכניקות גבייה מתקדמות.
מטרת הסדנה
קהל היעד
בעלי עסקים ומקבלי החלטות, מנהלים בעסקים ובמפעלים, מנהלי מכירות ושיווק, מנהלי כספים, מנהלי אשראי, עובדים בגבייה במחלקות הכספים ובעלי עניין אחרים בתחום.
יתרונות הסדנה
הסדנה כוללת המחשת החומר בליווי הדגמות, הבהרות ודיאלוג מתמיד ודינמי של המרצה עם המשתתפים ובינם לבין עצמם, כולל סבבי בעיות / פתרונות שמועלים ע"י המשתתפים. הצגת אלטרנטיבות גבייתיות יישומיות "מהחיים" ותרגול "חי".
בין נושאי הסדנה
לידיעתך: הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים, קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל/ המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל/ המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס
לפרטים נוספים ניתן לפנות למכללה העסקית בטלפון: 8111* או למלא את הטופס המצ"ב ונציגנו יחזרו אליך בהקדם
- הקניית היכולת לשימוש בכלי גבייה חכמים.
- הצגת אסטרטגיית הגבייה על רובדיה.
- היכרות מיידית עם טיפים לגבייה אפקטיבית.
- הקניית יכולת מערכתית למיצוי של 100% בהצלחה שלך למילוי הקופה.
קהל היעד
בעלי עסקים ומקבלי החלטות, מנהלים בעסקים ובמפעלים, מנהלי מכירות ושיווק, מנהלי כספים, מנהלי אשראי, עובדים בגבייה במחלקות הכספים ובעלי עניין אחרים בתחום.
יתרונות הסדנה
הסדנה כוללת המחשת החומר בליווי הדגמות, הבהרות ודיאלוג מתמיד ודינמי של המרצה עם המשתתפים ובינם לבין עצמם, כולל סבבי בעיות / פתרונות שמועלים ע"י המשתתפים. הצגת אלטרנטיבות גבייתיות יישומיות "מהחיים" ותרגול "חי".
בין נושאי הסדנה
- מאפייני שוק הגבייה 2013 - אפיונים לשוק הגבייה בישראל 2013 בצל משבר עולמי ומקומי.
- מהי פונקציית הגבייה בחזית המזומנים - בידי מי אנו מפקידים כיום את חזית הגבייה והאם הציפיות מותאמות לאנשים הנכונים, המשחק בין הגובה ה"רע" ו"איש המכירות הטוב".
- שיטות גבייה בעת חירום - גביית חובות נחושה בעת חירום, להיות או לחדול, כיצד משדרים זאת ללקוחות בארץ ובעולם.
- מידע עסקי מתריע ככלי גבייתי - כלי יעיל וחכם במאמץ לגבות רגע לפני קריסת הלקוחות והפצת המידע בשוק.
- אסטרטגיות גבייה ממוקדות מטרה - בידול הלקוחות במטריצה של ארבע קטגוריות אסטרטגיות וקביעת מאמצי גבייה יעילה וממוקדים.
- 100% הצלחה שכולה לזכות העסק שלי - ההבדל בין גבייה נחושה שתוצאותיה שייכות רק לנו ובין פאסיביות גבייתית בהתמכות על גורמי חוץ כעו"ד וכד'.
מנחה הסדנה
מר ניצן גולדברג M.A - יועץ בכיר לניהול כספים, בעבר סמנכ"ל לכספים בחברות בינ"ל והיי-טק גדולות, מרצה ותיק לסדנאות גבייה מעשיות. מתמחה בפיתוח ערכות הישרדות בעסקים, הכוללות תיכנון ביטחון סוציאלי פיננסי, יחסי ודיני עבודה, מימון ובנקים מהמובילים בעולם.
מר ניצן גולדברג M.A - יועץ בכיר לניהול כספים, בעבר סמנכ"ל לכספים בחברות בינ"ל והיי-טק גדולות, מרצה ותיק לסדנאות גבייה מעשיות. מתמחה בפיתוח ערכות הישרדות בעסקים, הכוללות תיכנון ביטחון סוציאלי פיננסי, יחסי ודיני עבודה, מימון ובנקים מהמובילים בעולם.
מועד והיקף הלימוד
הסדנה תתקיים בתאריך 6.11.14, יום חמישי, בין השעות 9:00-15:00, במכללה העסקית, בית לשכת המסחר ת"א והמרכז, רח' החשמונאים 84 ת"א.
הסדנה תתקיים בתאריך 6.11.14, יום חמישי, בין השעות 9:00-15:00, במכללה העסקית, בית לשכת המסחר ת"א והמרכז, רח' החשמונאים 84 ת"א.
לידיעתך: הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה והשתלמות מקצועית לעובדים, קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל/ המוסד לצורך הכשרה והשתלמות לשם שמירת רמתו המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב שכר הלימוד ע"י המפעל/ המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס
לפרטים נוספים ניתן לפנות למכללה העסקית בטלפון: 8111* או למלא את הטופס המצ"ב ונציגנו יחזרו אליך בהקדם
