Content expieredפג תוקפו של תוכן זה

מחנה אימונים אינטנסיבי במכירות

המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז יחד עם המרכז הישראלי לשיווק גאים להשיק, לאחר 12 שנות הדרכה ואימון של אלפי אנשי מכירות, שבוע אימונים אינטנסיבי, מרתק ועמוס בשיטות מכירה מתקדמות, אימונים מעשיים, תהליכי מכירה, סימולציות מצולמות במצלמה דיגיטאלית, איתור והתאמת סגנונות תקשורת, טקטיקות בניהול משא ומתן והתקדמות בסגירת עסקה.

במהלך המחנה יקבלו המשתתפים משובים ואימונים אישיים הקשורים לתחום מכירתם.

מטרת המחנה:
להפוך את המשתתפים למקצוענים ומיומנים לפעול ולחתור להשגת המטרה - סגירת עסקה, מתוך אינסטינקט טבעי ולא מתוך בחירה.

נושאי הלימוד:

  • עיצוב תדמית ובניית רושם ראשוני
  • הכרת הלקוח כבר בלחיצת היד הראשונה
  • טקטיקות לביצוע SPIN במכירות
  • טיפול מנטאלי והאמונה בפתרון המוצע ללקוח
  • גישת NLP לעזרת המכירות
  • התנהלות אפקטיבית של איש המכירות
  • ניהול משא ומתן ואנטומיה של סגירת עסקה

קהל יעד:
מנהלים, בעלי עסקים, אנשי מכירות ומנהלי שיווק ומכירות המעוניינים לשפר משמעותית את יכולת המכירה שלהם.
במסגרת הקורס משתתפי הקורס יקבלו את הספר: "סודות כמוסים של אנשי מכירות גדולים" שנכתב ע"י מר דרור כהן

מרצי הקורס:

מרכז אקדמי: מר דרור כהן - מנכ"ל חברת היועצים המרכז הישראלי לשיווק.
מר ליאור ברקן - מומחה ומאמן בתחום הNLP
מר גדי ביבי - מנטור מכירות

מועד ומקום:
מחנה האימונים יתקיים במשך שבוע החל מתאריך 15.07.12 ועד לתאריך 19.07.12 בין השעות 09:30-16:00 במכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א והמרכז, רחוב החשמונאים 84, ת"א.
הקורס כולל ארוחת בוקר וצהריים.

לידיעתך: הוראות מס הכנסה בקשר להדרכה ולהשתלמות מקצועית לעובדים, קובעות שכאשר העובד נשלח מטעם המפעל/ המוסד לצורך הכשרה להשתלמות לשם שמירת רמתו המקצועית או לשיפור אופן פעולתו יחשב תשלום שכר הלימוד ע"י המפעל/ המוסד כהוצאה מוכרת ואין ההשתלמות נחשבת כהטבה זקיפה המחייבת את העובד בתשלום מס.