פג תוקפו של תוכן זהמפגש ענקים- מכירות וניהול מכירות
ברצוננו להזמינך לערב מרתק אשר יכלול שני ענקים בתחום המכירות .
בחלק השני: הרצאה בנושא ניהול צוות מכירות, מיומנויות וכלי התמודדות עם מנכ“ל חברת RECOVERY MANAGEMENT
מר ליאור הורוביץ ומנהל קורס ”ניהול צוות מכירות “במכללה העסקית , מרצה לניהול השיווק במסלול לתואר שני במוסדות אקדמיים מובילים.
הערב יכלול הרצאה בנושא טקטיקות מכירה מתקדמות בעולם העסקים עם כותב רב המכר ”הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם“ ומרצה הבית של המכללה העסקית בקורס אמנות המכירה, מר דרור כהן, מנכ“ל המרכז הישראלי לשיווק.
מר ליאור הורוביץ ומנהל קורס ”ניהול צוות מכירות “במכללה העסקית , מרצה לניהול השיווק במסלול לתואר שני במוסדות אקדמיים מובילים.
18.01.15 יום א‘ בית לשכת המסחר, חשמונאים 84 ת“א
סדר יום :
17:00-18:30 - מר דרור כהן מה הופך אותנו למקצוענים במכירות
טקטיקות מכירה מתקדמות בשלושה מימדים
מה משמעות שפת הגוף של הלקוח בתהליך המכירה
הדרכים להשפיע על תת מודע של הלקוח לקבל החלטת קניה
SPIN במכירות- כיצד עושים זאת?
18:30-20:00 מר ליאור הורוביץ
מנהל מכירות- תפקידי ותחומי אחריות
הסביבה התחרותית וכלי ההתמודדות בידי המנהל
ניהול ומנהיגות- מנהל מכירות כמנהיג ולא כסדרן
גורמי שימור הנעה ומוטיבציה לאנשי מכירות
הליך קליטת אנשי מכירות
פיקוח בקרה וביקורת
