קורס מנהלי מכירות הדור הבא
מתחברים לשטח-מנהלי מכירות הדור הבא!
כי אריות יש לא רק בטבע!
מנהלי מכירות, בפגישה עם איש מכירות אתם משמשים כמנטורים או סוגרים את העסקה שהוא לא מצליח? האם אתם מצליחים לחבר אותו למיקוד ונחישות לתכנון פעולות לעמידה ביעד
החודשי? האם אנשי המכירות באים אליכם עם בעיות או עם פתרונות? האם מרגישים שישיבת הצוות נהיית משעממת ועוסקת רק בעדכון שוטף? אם עצרתם על אחד מהפרמטרים הללו אזי קורס זה הוא בדיוק בשבילכם. המכללה העסקית מזמינה אתכם להצטרף לקורס מקצועי הכולל פרקטיקה וחדשנות בעולם ניהול המכירות קורס שמביא לכם את ארגז הכלים הכי מתקדם לניהול צוותי מכירות! ומחובר לשטח!
ניתן ללמוד גם באונליין**
עוד במכללה העסקית:
מיהו קהל היעד?
מנהלי צוותי מכירות / מנהלי מערכי מכירות שרוצים לשדרג את יכולת ההנעה, הניהול והתוצאות של מערך המכירות שלהם וכל המעוניין להתקדם לדרגי ניהול מכירות ולקבל ידע ופרקטיקה
מהם נושאי הלימוד?
- כיצד לגרום לצוות המכירות להתחבר ליעדי המכירות ולהפוך זאת ל״מצפן היומי שלהם״
- חניכה נכונה בשטח - איך עושים זאת נכון (רמז... שאתם בפגישה עם איש המכירות ואתם מתערבים וסוגרים את העסקה הוא לא לומד ...)
- כיצד לגרום לשיתוף מידע ביניהם
- איך להפוך את ״ישיבת המכירות השבועית״ מ״ישיבת עדכון״ לישיבה שמקדמת עסקאות!
- איך לגרום לאיש המכירות לבוא לפגישה השבועית אתכם עם ״פתרונות ולא בעיות״
- כיצד לבנות תכנית יעדים שמתבססת על שילוב של יעדים איכותיים ולא רק כמותיים (דוגמא מעבר ליעד כספי יעד למוצרים / קטגוריות / מוצרים חדשים וכו..')
- כיצד להפוך את ״איש המכירות התותח בצוות״ למאמן מכירות אצלכם
- מתרגלים, מתרגלים... צוות המנהלים מתרגל בקורס את הכלים. רק כך מתחברים ומיישמים.
- כיצד לשמר מיקוד ביעדים לאורך זמן (רמז לא מוטיבציה... אלא בניית נחישות)
מהי מתכונת הקורס?
הקורס כולל 3 מפגשי ערב, 12 שעות לימוד אקדמיות בין השעות 17:00-20:00
ומתקיים פעם בשבוע במכללה העסקית, בית לשכת המסחר ת"א.
ניתן ללמוד גם באונליין **
