אימון מכירות אישי - אחד על אחד
אימון מכירות אחד על אחד
מסלול VIP אישי לשיפור ביצועי מכירה, חיזוק ביטחון, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
האימון מותאם בדיוק לצרכים, לאתגרים וליעדי המכירה של המשתתף/ת, ומשלב ניתוח מצבים אמיתיים, סימולציות וכלים פרקטיים לעבודה בשטח.
**אונליין בלבד**
רוצים לשפר את יכולות המכירה, לחזק את הביטחון מול לקוחות, להתמודד טוב יותר עם התנגדויות ולסגור יותר עסקאות?
אימון מכירות אחד על אחד הוא תהליך אישי, ממוקד ופרקטי, המותאם בדיוק לאיש או אשת המכירות, לתפקיד, לענף, לאתגרים בשטח וליעדים העסקיים.
במקום הדרכה כללית או הרצאה רחבה, האימון מאפשר לצלול ישירות אל תהליכי המכירה בפועל, לנתח מצבים אמיתיים, לתרגל שיחות, לדייק מסרים ולבנות יחד תוכנית עבודה אישית לשיפור ביצועים.
המסלול מתאים במיוחד למי שרוצה לקבל ליווי אישי, קצב מותאם, משוב מקצועי וכלים יישומיים שניתן להפעיל כבר בשיחת המכירה הבאה.
אז מה אנחנו באמת מציעים באימון מכירות אחד על אחד?
- תהליך אישי וממוקד, המותאם לאתגרים ולצרכים של המתאמן/ת
- ליווי מקצועי אחד על אחד בזום
- בניית תוכנית אימון אישית בהתאם לתפקיד, לקהל היעד וליעדי המכירה
- ניתוח שיחות מכירה, פגישות שלא נסגרו ואתגרים מהשטח
- תרגול סימולציות מכירה מול לקוח
- חיזוק יכולות פתיחה, זיהוי צרכים, הצגת פתרונות, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקה
- אפשרות לשילוב מנהל המכירות או מנהל החברה בפגישת ההתאמה הראשונה
- מסלול VIP למכירות, בקצב אישי ובהתאמה מלאה לעולם העסקי של המשתתף/ת
מהי המטרה המרכזית באימון מכירות אחד על אחד?
המטרה המרכזית היא לשפר את ביצועי המכירה בפועל באמצעות אימון אישי, תרגול ממוקד, ניתוח מצבים אמיתיים ובניית כלים פרקטיים להתמודדות עם לקוחות, התנגדויות, משא ומתן וסגירת עסקאות.
האימון נועד לחזק ביטחון, לשפר את יכולת ההשפעה והשכנוע, לדייק את תהליך המכירה ולסייע למשתתף/ת לפעול בצורה מקצועית, עקבית ותוצאתית יותר.
למי מתאים אימון מכירות אחד על אחד?
האימון מתאים ל:
- אנשי ונשות מכירות
- מנהלי תיקי לקוחות
- יועצי מכירות
- אנשי מכירות טלפוניות
- אנשי מכירות פרונטליות
- בעלי עסקים שמוכרים בעצמם
- מנהלי מכירות המעוניינים לחזק עובד/ת ספציפיים
- אנשי שירות הנדרשים לבצע מכירה או שימור לקוחות
- אנשי מכירות בחנויות ובמרחבים קמעונאיים
איך בנוי תהליך האימון?
לפני תחילת התהליך תתקיים פגישת עבודה בזום בהיקף של שעתיים אקדמיות, במטרה להבין את הצרכים, החוזקות, החולשות והאתגרים של המתאמן/ת.
בפגישה זו ניתן לשלב גם את מנהל המכירות או מנהל החברה, כדי לדייק את הציפיות, להגדיר מטרות ולבנות תוכנית אימון מותאמת.
לאחר פגישת ההתאמה, יתקיימו מפגשי האימון האישיים בזום, אחת לשבועיים, כאשר כל מפגש נמשך שעתיים אקדמיות, כלומר שעה וחצי מלאות.
מהו מבנה כל מפגש אימון?
כל מפגש אישי מחולק לשלושה חלקים מרכזיים:
ניתוח ביצועים מהמפגש הקודם
הקשבה להקלטות שיחה, ניתוח שיחות מכירה, בחינת פגישות שלא נסגרו והבנת
נקודות לשיפור.
לימוד ממוקד של טכניקות מכירה
בכל מפגש נתמקד בשלב אחר בתהליך המכירה, בהתאם לצורכי המשתתף/ת ולתוכנית
האישית שנבנתה.
סימולציה ותרגול מעשי
תרגול אינטנסיבי של טכניקות מכירה, התמודדות עם לקוח, טיפול בהתנגדויות
וסיכום משימות לתרגול בשטח עד למפגש הבא.
המפגשים הינם אונליין בלבד
נושאי אימון אפשריים לבחירה
במסגרת התהליך ניתן להתמקד בנושאים שונים, בהתאם לצורך המקצועי של המשתתף/ת:
- עבודה על החלק המנטאלי במכירות
- חשיבה מנצחת והגברת ביטחון בתהליך המכירה
- בניית אמון וכימיה עם לקוחות
- יצירת קשר ראשוני אפקטיבי
- Small Talk שמייצר חיבור
- זיהוי צורכי לקוח
- שימוש בשאלות ככלי מכירתי
- הצגת פתרונות בצורה אפקטיבית
- יצירת ערך ללקוח
- טכניקות לסגירת עסקה
- טיפול בהתנגדויות
- התאמת המכירה לסגנונות תקשורת שונים
- יסודות בניהול משא ומתן
- טקטיקות מתקדמות במשא ומתן
- בניית תוכנית עבודה אישית להגדלת מכירות
- הגדרת יעדי מכירה ומדדי KPI
- ניהול איכותי של תיקי לקוחות
- ניהול מכירה במרחב הקמעונאי
היכן מתקיימים המפגשים?
מפגשי האימון מתקיימים בזום.
במידת הצורך, ניתן לקיים פגישות וסימולציות מכירה פרונטליות במשרדי המרכז הישראלי לשיווק ללא תוספת תשלום, או בבית העסק המזמין בתוספת תשלום.
מהו היקף האימון?
האימון מתקיים במתכונת אישית וגמישה, בהתאם לצורכי המשתתף/ת ולתוכנית שתיבנה בפגישת ההתאמה.
כל מפגש כולל שעתיים אקדמיות, שהן שעה וחצי מלאות.
המפגשים מתקיימים אחת לשבועיים, בתיאום מול המשתתף/ת והמרצה.
מהי עלות האימון?
עלות לחמישה מפגשים (10 שעות אקדמאיות) הינה 6,000 ש"ח כולל מע"מ
עלות לעשרה מפגשים (20 שעות אקדמאיות) הינה 12,000 ש"ח כולל מע"מ
כל מפגש כולל שעתיים אקדמיות (1.5 שעות שעון)
האם מקבלים תעודה בסיום?
בסיום תהליך האימון, ובהתאם להיקף הפעילות שייקבע, ניתן לקבל תעודה דיגיטלית מטעם המכללה העסקית של לשכת המסחר תל אביב והמרכז.
