קורס: להיות מאסטרים במכירות ולסגור עסקאות
מחזורים קרובים בקורסקורס: להיות מאסטרים במכירות ולסגור עסקאות
קורס מאסטרים במכירות של המכללה העסקית
כלים מעשיים להבנת הלקוח, ניהול שיחת מכירה, טיפול בהתנגדויות, משא ומתן וסגירת עסקאות בעידן ה־AI
בעולם עסקי תחרותי, מכירה מוצלחת כבר אינה נשענת רק על הצגת מוצר או שירות, אלא על היכולת להבין אנשים, לזהות צרכים, לבנות אמון ולהוביל את הלקוח לקבלת החלטה.
קורס מאסטרים במכירות של המכללה העסקית מעניק למשתתפים כלים מעשיים לניהול תהליך מכירה מקצועי ואפקטיבי, החל מיצירת החיבור הראשוני עם הלקוח, דרך זיהוי מניעי הקנייה והתאמת השיחה לסגנונות תקשורת שונים, ועד לטיפול בהתנגדויות, ניהול משא ומתן וסגירת העסקה.
במהלך הקורס יתרגלו המשתתפים שיחות מכירה ומצבים מהשטח, ילמדו כיצד להציג ערך ולא רק מחיר, ויכירו כלים מבוססי AI שיכולים לסייע בהכנה לפגישות, במחקר לקוחות, בביצוע מעקב ובהתייעלות לאורך תהליך המכירה.
זהו קורס פיזי, מעשי וממוקד תוצאות, המיועד לאנשי מכירות, מנהלים, בעלי עסקים ולכל מי שרוצה לשפר את יכולות ההשפעה, השכנוע והמשא ומתן שלו. השיעורים מוקלטים ומאפשרים למשתתפים לחזור על התכנים גם לאחר המפגש.
מטרת הקורס :
להקנות למשתתפים כלים מעשיים ומתקדמים ליצירת קשרים עסקיים ארוכי טווח, זיהוי צרכים והובלת הלקוח, בניית אמון והשפעה, טיפול בהתנגדויות, סגירת עסקאות, ניהול משא ומתן עסקי, שיפור הביטחון העצמי במכירה והגדלת אחוזי הסגירה והרווחיות.
למי מתאים הקורס?
* לאנשי ונשות מכירות המעוניינים
לשפר את יכולות המכירה וסגירת העסקאות.
* לבעלי ובעלות עסקים המנהלים תהליכי מכירה
מול לקוחות.
* למנהלי ומנהלות מכירות.
* לכל מי שמעוניין לרכוש כלים מעשיים במכירה,
משא ומתן וסגירת עסקאות.
נושא הלימוד:
שיעור 1: הפסיכולוגיה של קבלת החלטות במכירה
שיעור 2: טקטיקות השפעה ושכנוע מתקדמות
שיעור 3: התאמת המכירה לסגנון התקשורת של
הלקוח
שיעור 4: ניהול משא ומתן מתקדם
שיעור 5: סיוע AI
בתהליך המכירה
מתכונת הקורס:
5 מפגשים פרונטליים, בהיקף
כולל של 20 שעות אקדמיות.
המפגשים יתקיימו אחת לשבוע, בין השעות 17:00–20:00.
קורסים בשיווק ומכירות
אוקטובר 2026
28
להיות מאסטרים במכירות ולסגור עסקאות מחזור - 1
