×

יום עיון בנושא: ניהול משא ומתן מסחרי עסקי

המכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א מזמינה אתכם ליום עיון מרתק וייחודי העוסק בטיפים מקצועיים וסודות לניהול מו"מ נכון בין ארגונים מקומיים, תוך שילוב הסברים ודוגמאות מהפרקטיקה.

מטרת יום העיון

הקניית טיפים ייחודיים וסודות מקצועים בעולם ניהול המשא ומתן המסחרי עסקי  מהפרקטיקה בשטח.

קהל יעד

לכל העוסקים במשא ומתן במסגרת עבודתם .

נושאים עיקריים

  1. המודיעין שנאסוף, המודיעין שנסתיר, המודיעין שנפיץ לקראת המו"מ.
  2. גיבוש יעדים, עקרונות ואסטרטגיה.
  3. התנהלות במשא ומתן, ובניית "המיקרו אקלים" הנכון במהלכו. עצות ותובנות ליצירה ומינוף של התנהלות נכונה בשיחה.
  4. ניהול ותפעול נכון של כלי העבודה שלנו: ביטחון עצמי, יצירתיות, חוש הומור, הקשבה, סבלנות, אינטואיציה, אגו נישלט.
  5. טכניקות למשא ומתן מקומי תוך שימוש בתזמון, שפת גוף ומימיקה. טכניקות מורכבות למשאים ומתנים ארוכי טווח, וכמה "סודות" בעניין.
  6. יציאה ממבוי סתום, ומקסום סיטואציות מורכבות.
  7. מה מותר ומה אסור לעשות במשא ומתן.

מתכונת יום העיון

יום העיון יתקיים בין השעות 09:00-15:00 במכללה העסקית של לשכת המסחר ת“א והמרכז, רחוב החשמונאים 84 ת“א. לרשות הלומדים הסדר חנייה בעלות מוזלת.