מרצי המכללה בתחום הניהול

מר דרור כהן – מנכ"ל ובעלים של חברת היועצים "המרכז הישראלי לשיווק", מלווה ארגונים מובילים בשוק הישראלי.

התמחות החברה – ליווי הקמה וניהול חיצוני של מערכי מכירות, ניהול תיקי לקוחות ורשתות קמעונאיות. פעילות החברה ממוקדת תוצאות.

בנוסף משמש דרור כמנהל חיצוני של חברות הנמצאות במשברים או בשלבי

צמיחה, שותף ובעלים בחברות נוספות בהן השקיע, מייצג משקיעים באיתור חברות פוטנציאליות להשקעה, מרכז קורסים בשיווק ומכירות

במכללה העסקית של לשכת המסחר ת"א ומרצה במנהל עסקים באוניברסיטאות שונות.

דרור כהן, מחבר הספר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות" הטובים בעולם, שנמכר למעלה מ 5,000 עותקים והשפיע רבות על

הביצועים של אלפי אנשי מכירות מתחומים שונים.

גדעון (גידי) כהן הוא מנכ״ל ובעלים של ג. מנטורינג, העוסקת בייעוץ, בהדרכה ובפיתוח אישי ועסקי.

גידי הוא סגן אלוף במילואים, בעל תואר שני במנהל עסקים ובוגר בית הספר לפיקוד ולמטה בצה״ל בהצטיינות.
הוא מרצה בכיר ויועץ אקדמי מאושר על ידי משרד החינוך, מרכז השלטון המקומי, משרד התחבורה ומשרד העבודה.

לגידי ניסיון ניהולי והדרכתי רחב בארץ ובחו״ל, הכולל ניהול פרויקטים עסקיים, ביטחוניים, לאומיים ובינלאומיים, לצד הדרכה והכשרה של אלפי עובדים ומנהלים.

במהלך השנים עסק במגוון תחומים, ובהם ניהול ומנהיגות, מצוינות, יזמות, משא ומתן, שירות, שיווק ומכירות, טכנולוגיה, סייבר ואבטחת מידע וניהול פרויקטים

ניסיונו המעשי והניהולי מאפשר לו לחבר בין עקרונות מקצועיים לבין אתגרים ומצבים מעולם העבודה.

עו"ד גיל שמידוב

מרכז קורסי שרשרת ההספקה, רכש ולוגיסטיקה

עו"ד גיל שמידוב מרכז את קורסי שרשרת ההספקה, הרכש והלוגיסטיקה במכללה העסקית של לשכת המסחר תל אביב והמרכז מזה למעלה מעשור.

גיל מביא עמו ניסיון ניהולי ומקצועי רחב בתחומי הרכש, הלוגיסטיקה, שרשרת האספקה והניהול המסחרי. לאורך השנים עסק בהובלת פרויקטים מורכבים בארץ ובחו"ל, לרבות פרויקט אסטרטגי להקמת מפעל בתחום המוליכים למחצה בסין מטעם מערך הרכש והלוגיסטיקה, וכן בניהול מערכות רכש ולוגיסטיקה בעולמות הבריאות והתקשורת.

השילוב בין ניסיון תפעולי וניהולי בשטח לבין מומחיות משפטית בתחום המסחרי והעסקי, מאפשר לגיל להעניק למשתתפים בקורסים נקודת מבט רחבה, יישומית ועדכנית: החל מתהליכי רכש, עבודה מול ספקים, ניהול התקשרויות ושרשרת אספקה, ועד להבנת ההיבטים החוזיים, המשפטיים והעסקיים המלווים את עבודת הרכש בארגון.

גיל הוא בעל תואר ראשון ושני במנהל עסקים, B.A ו M.B.A, וכן בעל תואר ראשון במשפטים, L.L.B.

בעבר שימש כאחראי פרויקט מטעם מחלקת הרכש והלוגיסטיקה להקמת מפעל בתחום המוליכים למחצה בסין. בהמשך שימש כמנהל רכש ולוגיסטיקה במערכת הבריאות וכמנהל תחום רכש בחברת תקשורת.

כיום עוסק גיל בתחומי הרכש, הלוגיסטיקה, שרשרת האספקה והניהול המסחרי, לצד פעילותו כעורך דין בתחום המסחרי והעסקי, ומלווה ארגונים ואנשי מקצוע בהיבטים מעשיים ומשפטיים של התקשרויות, ספקים ותהליכים עסקיים.

אמיר כהני  הקים סטארט אפ ומכר אותו לחברת ענק, וכעבור שנים אחדות עבר למכירת תוכנה במחשבי על, ניהל מערכי שיווק ומכירות בחברות בתחום מערכות המידע, והקים וניהל חברת תוכנה.

ב-2004 התוודע לעולם הזן והטאואיזם דרך לימודי טאי צי, ולמד לטפל בשיטות של שיאצו, קובידו, שהתחברו ללימודי הקראטה, שלמד בצעירותו וממשיך בזה עד היום.

את הידע הזה הוסיף לעולם המכירות שבו הוא שוחה כבר מעל ל-30 שנה, כדי לתת זווית אחרת, הוליסטית, עמוקה ושונה, להסתכלות על הקונים והפסיכולוגיה שלהם.

אמיר פיתח תפיסת מכירות שונה שלוקחת את תורת המכירות המוכרת כיום כמה צעדים קדימה. התפיסה משלבת הסתכלות עומק על הקונים ותהליכי הקניה, הערך שהם מחפשים בשילוב עקרונות הזן, וכן עם אמונתו שכל הארגון צריך להירתם למאמץ המכירות ולתמוך במחלקת המכירות, מה שהוא קורא – הארגון הווקטורי.

אמיר בעל ניסיון בינלאומי במכירות של למעלה מ-30 שנה בתחומי ה-B2B וה-B2C ומרצה בארץ ובחו"ל וכיום הוא מנהל שותף בחברת AUREN.

בוגר תואר במנהל עסקים עם התמחות בשיווק, בעל ניסיון של למעלה מ-20 שנים בתפקידי ניהול ושיווק בכירים בענף הרכב בארץ ובחו"ל..

כיום משמש כמנהל אגף השיווק ואפטרסייל בחברת אלדן..

מאושיות ענף הרכב בישראל ובין מייסדי דלק מוטורס בישראל.

שירלי מתמחה בפרזנטציות על כל האספקטים שלהן: העברת מסרים, סטוריטלינג, תרגום למסרים ויזואלים ועמידה מול קהל.

מזה כעשור היא מעבירה סדנאות פרזנטציה בחברות ובארגונים: הראל ביטוח, בנק מזרחי טפחות, שופרסל, צ'ק פוינט, אורבוטק, אסותא מרכזים רפואיים, בית חולים שיבא ואחרים.

שירלי מרצה בשנקר הנדסאים, מכללת רופין,  ג'ון ברייס, המי"ל ובמסלולי יזמות באוניברסיטאות שונות.