מאמרים בנושא ניהול

מתוך הספר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם".
מרצים רבים מתחום המכירות אומרים "אנשי מכירות טובים יודעים לסגור עסקה מבלי לתת הנחה" ואני אומר "אין דבר כזה, לא להוריד מחיר". אם לקוח מתעקש וזהו התנאי שלו לרכישה עדיף שנוריד מחיר בטקטיקה שניצור מצב של WIN WIN (שני הצדדים מרוויחים), מאשר נאבד את העסקה.
מרצים רבים מתחום המכירות אומרים "אנשי מכירות טובים יודעים לסגור עסקה מבלי לתת הנחה" ואני אומר "אין דבר כזה, לא להוריד מחיר". אם לקוח מתעקש וזהו התנאי שלו לרכישה עדיף שנוריד מחיר בטקטיקה שניצור מצב של WIN WIN (שני הצדדים מרוויחים), מאשר נאבד את העסקה.
וכך הסקתי מהאיש החכם ההוא: במשא ומתן, יצירתיות בגיוס האינטרס, הוא שורש לפתרון כל בעיה מסחרית.
קרא עודבשוק תחרותי, ביקוש והצע הינו הגורם המשפיע ביותר על תנודות מחיר. בין אם
אנו לקראת מו"מ חד פעמי או מתמשך וארוך טווח, נאסוף תחילה מודיעין המגלה
ביקוש והיצע עדכני להכרת כוחות ולחצי שוק עדכניים.
אחד הגורמים המשפיעים על שיחת המשא ומתן - הוא פורום משתתפיו. אנו לא תמיד
נותנים את מלוא הדעת את מי, אם בכלל, נכון לצרף מטעמנו לפגישת המשא ומתן.
השלכות התאמתו או מוכנותו של המצטרף מידיים, וההווה- לא ממהר לסלוח.
הבחירה בפורמט של זכיינות הנה אופציה מצוינת, ליזמים המעוניינים להפוך
למותג מוכר ומצליח. בארצות הברית יש למעלה מ 2,500 חברות מזכות המפעילות
כ-750,000 סניפי זכיינות, המניבים מעל טריליון דולר בשנה ומעסיקים מעל 7
מיליון עובדים.
האם בכלל שווה לקנות היום תוכנות ולהתקין אצלכם בארגון? מתי עדיף לקנת שירותי ענן, מה זה רישיון תוכנה תקופתי, ומהו רישיון פרפטואלי?
איך בכלל מנהלים משא ומתן כאשר המוצר הוא לא חומרה שאפשר לראות אותה בעיניים, לכמת אותה, ולהשוות אותה אחד לאחד למוצר אחר?
קרא עודאיך בכלל מנהלים משא ומתן כאשר המוצר הוא לא חומרה שאפשר לראות אותה בעיניים, לכמת אותה, ולהשוות אותה אחד לאחד למוצר אחר?

להיות מנהל בשוק הישראלי המודרני זה דבר שאינו קל ופשוט. בעולם עסקי רווי
תחרות ארגונים מחויבים לשמור על סדר ולנהל את הפרויקטים שלהם באופן יותר
מסודר ממושלם. תמיד יש לאן לשאוף לצמוח ודרכים להשתפר בתחום- את כל זה ניתן
ללמוד בקורס ניהול פרויקטים.

בהמשך למאמר הקודם, מצ"ב חלק ב' – שיטה איכותית וייחודית לבניית תוכנית עבודה אופרטיבית לארגון שלכם.
קרא עוד
בקורסים רבים העוסקים בתחום המכירות וגם בקורס מכירות שאני מרכז אקדמית
באיגודים מקצועיים ובמכללות עסקיות אני שומע מאנשי עסקים המייחסים לעצמם
מקצועיות במכירות את המשפטים : "מי שלא סוגר לא מוכר" או "כל זמן הוא טוב
לשאלת סגירה, צריך רק לבקש מהלקוח לקנות" או " העקשנות משתלמת" וכד'.
קרא עוד
אנשי מכירות רבים שואלים את עצמם "מה אני יכול לעשות כדי לשפר את הסתברות הסגירה שלי מול לקוחות פוטנציאליים ? שהרי, שיפור יכולת הסגירה מיחס של סגירה 1 לכל 5 פגישות ליחס של 2 מתוך 5 הינה הכפלת כמות המכירות, מהי הנוסחה ?.

הלוואה בערבות מדינה, כשמה כן היא, הלוואה חוץ בנקאית שניתנת דרך הבנקים :
אוצר החייל, הבינלאומי הראשון או בנק פאג"י בערבות 70% של המדינה ו 30% של
מקבל ההלוואה, לאחר אישור הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים. ההלוואה הינה
חוץ בנקאית היות ומבחינת סניף הבנק בו חשבון העסק מתנהל, הגיע הכסף ממקור
אחר שמשפיע לטובה על האובליגו של החשבון.

לפני כשנתיים, נוכחתי במפגש עסקים בינלאומי בגרמניה במטרה לבצע שיתופי
פעולה לבניית מערכת קשרים ורשימת אנשי קשר לקידום פעילויות שיווקיות.
קרא עוד